Российский разработчик технологии в большинстве случаев не знает и не хочет знать, будет ли востребована эта технология на потребительском рынке. По условиям, которые до последнего времени существовали на внутреннем рынке, это он него и не требовалось. Следует четко понимать, что ключевым вопросом реализации высокотехнологической продукции является не собственно технология, а возможность продвижения этой продукции на рынок. Вместо того чтобы наугад предлагать научно-технические проекты, значительно более эффективно начать исследование с изучения потребностей рынка. Для этого нужно подготовить хотя бы самый начальный, краткий вариант маркетингового исследования и в ходе его подготовки проанализировать рынок, определить потенциал рынка технологии и выявить потенциального инвестора, заказчика или стратегического партнера. Совершенно очевидно, что, как бы ни была хороша сама по себе технология, ее очень трудно будет развивать, если рынок потребителей этой технологии мал. Рынок для технологии определяет интерес партнера или инвестора, поэтому крайне важно точно его оценить и подробно проанализировать. Поскольку именно эта информация является основой для людей, принимающих решение, поддержать ли коммерциализацию технологии или нет. Кроме того, маркетинг технологии просто необходим при: а) выработке стратегии коммерциализации технологии – выбор между продажей технологии или использованием ее в качестве нематериальных активов (для создания совместного предприятия, получения кредита и т. д.); б) определении затрат, необходимых для доработки технологии (в этом случае он должен дать ответ на вопросы, какие затраты допустимы, существуют ли решения дешевле, примет ли рынок новую технологию, есть ли у нее коммерческие перспективы); в) оценке инвестором коммерческой эффективности инноваций, а также специфических рисков, выработке программы их снижения; г) выборе потребителем оптимальной технологии (здесь необходимо анализировать не только цену технологии, но и совместимость с существующей производственной базой). Сравнительные расчеты вариантов коммерческого использования технологий показывают, что при прочих равных условиях экономически выгоднее применение новых разработок в собственном производстве, нежели продажа лицензий. Однако существует ряд причин, по которым продажа лицензий оказывается единственным или предпочтительным путем получения прибыли от коммерческого применения разработки. Кроме того, при выборе между производством товаров или продажей лицензии необходимо учитывать размер таможенных пошлин, отдаленность рынков сбыта и транспортные расходы, издержки производства, расходы на рекламу, выпуск и сбыт товаров, конкурентоспособность продукции по качеству, сложность с обеспечением технического обслуживания.